08-08-2024
Красильникова Виктория Михайловна
Интернет маркетолог, диджитал маркетолог, цифровой маркетолог, СММ, Индивидуальный предприниматель
Как создать воронку продаж из Reels, Stories и постов
Продажа через социальные сети — это не просто публикация рекламы. Настоящая работа с аудиторией строится на воронке продаж, где каждый формат контента выполняет свою роль: привлекает внимание, удерживает интерес, формирует доверие и доводит человека до покупки. Сегодня мы разберем, как именно можно использовать Reels, Stories и посты для превращения подписчиков в клиентов.
Почему обычная публикация постов не работает
Раньше многие предприниматели думали: достаточно запостить оффер и ждать заказов. Сегодня такой подход практически не работает. Алгоритмы соцсетей фильтруют контент по вовлеченности, пользователи устали от прямых рекламных сообщений, а конкуренция за внимание растет.
Чтобы получать результат, нужен системный подход — воронка продаж, где каждый формат контента и каждый касание аудитории имеют конкретную цель.
Шаг 1. Привлечение внимания через Reels
Reels — это короткие видеоролики, которые показываются широкой аудитории даже тем, кто на вас не подписан. Они идеально подходят для верхнего уровня воронки — этапа привлечения.
Что работает в Reels:
Яркие заголовки и первые 2–3 секунды, которые цепляют.
Нативный контент: личная история, кейс, быстрый лайфхак.
Эмоциональная подача: смех, удивление, вдохновение.
Лайфхаки, тренды и советы, которые легко воспринимаются и хочется переслать друзьям.
Пример:
Вы продаете курсы по маркетингу. Reels может быть таким:
Заголовок на экране: «3 ошибки, которые убивают ваш аккаунт в Instagram».
Краткий совет + демонстрация результата.
Завершение: «Хотите узнать, как исправить все ошибки и увеличить продажи? Смотрите Stories».
Важно: на этом этапе не продавать прямо. Задача — вызвать интерес и удержание.
Шаг 2. Удержание и вовлечение через Stories
Stories идеально подходят для среднего уровня воронки — формирования доверия и вовлечения.
Что можно публиковать в Stories:
Личный опыт и закулисье работы: показывайте процесс создания продукта.
Опросы, квизы, вопросы — интерактив, который повышает вовлеченность.
Отзывы и кейсы клиентов: люди доверяют социальному доказательству.
Мини-обучение: быстрые советы или короткие инструкции.
Пример:
Вы показали в Reels ошибки в Instagram.
В Stories выкладываете серию из 3–4 карточек с подробным разбором этих ошибок.
На последней карточке добавляете CTA: «Хотите получить полный гайд по продвижению? Переходите по ссылке в шапке профиля».
Важно: Stories создают личную связь с аудиторией, показывают вашу экспертизу и повышают доверие к продукту.
Шаг 3. Посты для углубления доверия и формирования экспертности
Посты в ленте — это длинный контент, который укрепляет личный бренд и формирует экспертность.
Что публиковать:
Кейсы с цифрами: «Как мы за месяц увеличили продажи клиента на 45%».
Подробные инструкции и пошаговые руководства.
Личные истории успехов и ошибок.
Разбор трендов в нише и ваши рекомендации.
Пример:
Пост с заголовком: «Как я за 6 месяцев увеличил подписчиков на 15 000 и получил 1,2 млн выручки через Instagram».
Вступление: личная история.
Основная часть: шаги и действия.
Заключение с призывом: «Если хотите повторить мой результат, переходите в Stories, где я показываю подробный разбор стратегии».
Посты помогают аудитории видеть ваш опыт, компетентность и ценность, создают ощущение, что вы эксперт в нише, а не просто продаете продукт.
Шаг 4. Система касаний: как строится цепочка
Воронка продаж — это цепочка касаний, где каждый элемент контента выполняет свою роль.
Пример цепочки:
Reels — привлечение внимания. Человек видит короткое видео, заинтересовался.
Stories — удержание и вовлечение. Подписчик видит интерактивный контент, кейсы, опросы.
Пост в ленте — углубление доверия. Он видит ваш опыт и экспертность.
Прямой CTA в Stories или посте — переход к офферу: консультация, бесплатный вебинар, лид-магнит.
Лид-магнит или mini-курс — формирует доверие и собирает контакты.
Ретаргетинг через Stories и Reels — напоминание о продукте и доведение до покупки.
На каждом этапе важно давать ценность, а не сразу продавать. Продажа приходит тогда, когда человек увидел и понял вашу экспертизу.
Шаг 5. Как выстраивать контент по воронке
Определите цель каждого формата: Reels — внимание, Stories — доверие, посты — экспертность.
Планируйте цепочку публикаций на неделю или месяц, чтобы каждый элемент поддерживал предыдущий.
Создавайте интерактив: опросы, вопросы, реакции. Это дает алгоритмам сигнал вовлеченности.
Используйте микро-истории: одна идея — один ролик или серия Stories.
Поддерживайте личность бренда в каждом формате: лицо, эмоции, опыт.
Шаг 6. Примеры российских кейсов
Бренд одежды из Москвы: Reels с быстрым советом по стилю, Stories с примером комплекта на клиенте, посты с кейсами клиентов и отзывами. Продажи через интернет-магазин выросли на 60% за месяц.
Онлайн-школа по маркетингу: Reels с лайфхаками, Stories с мини-уроками, посты с разбором кейсов. После серии публикаций количество регистраций на курс выросло в 3 раза без увеличения бюджета.
Эксперт по инвестициям: короткие видео с объяснением терминов, Stories с анализом рынка, посты с разбором сделок. Лид-магнит — PDF с пошаговым руководством. Подписчики становятся клиентами через email и Telegram.
Шаг 7. Метрики и аналитика
Чтобы понять, работает ли ваша воронка, нужно отслеживать:
Просмотры и удержание Reels.
Ответы, репосты и реакции в Stories.
Лайки, комментарии и дочитывания постов.
Конверсии на лид-магнит и конечный оффер.
Анализируйте данные, корректируйте цепочку и улучшайте контент. Даже небольшие изменения в заголовках, подаче или формате Stories могут увеличить эффективность.
Шаг 8. Ошибки, которых нужно избегать
Сразу продавать в Reels — аудитория не готова.
Публиковать однотипный контент — алгоритмы режут охват.
Игнорировать Stories — теряется доверие и вовлечение.
Не вести аналитику — вы не понимаете, что работает.
Забивать на личный бренд — без личности конверсия падает.
Воронка продаж через Reels, Stories и посты — это системный подход к монетизации аудитории. Reels привлекают внимание, Stories удерживают интерес и формируют доверие, посты создают экспертность, а цепочка касаний доводит подписчика до покупки.
Сегодня продажа через соцсети работает не за счет бюджета, а за счет контента, вовлечения и доверия. Если вы выстраиваете контент правильно, алгоритмы соцсетей работают на вас, а аудитория становится клиентами.
Главное — последовательность, личность и ценность на каждом этапе.